Business Development Manager

À propos de nous

NSC Global est un acteur mondial des services IT, avec plus de 27 ans d’exercice. Notre objectif est de devenir le partenaire de référence des services IT globaux, avec une vision stratégique visant à atteindre 1 milliard de dollars de chiffre d’affaires.

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial – Acquisition pour prendre en charge l’identification, le développement et l’exploitation de nouvelles opportunités clients, via des canaux de vente directs et indirects. C’est un poste clé pour élargir notre base clients en ouvrant de nouveaux logos et de nouvelles sources de revenus, en étroite collaboration avec le ou la Sales Director.

Si vous êtes un(e) professionnel(le) du développement commercial orienté(e) résultats, avec un vrai goût pour la prospection, la création de relations solides et la construction de solutions de services IT qui répondent à de vrais enjeux clients, ce poste est fait pour vous !

• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités clients via des canaux directs et indirects
• Générer de la croissance via l’acquisition de nouveaux clients (new logos) et de nouveaux partenaires (channel partners)
• Reporter directement à la ou le Sales Director : pipeline, KPI, avancées et prévisions
• Définir et exécuter des stratégies de compétitivité ciblées pour de nouveaux segments clients
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (pré-vente, marketing, livraison) pour assurer une approche cohérente de l’acquisition
• Piloter l’engagement client sur tout le cycle de vente : prospection, découverte, négociation et signature du contrat
• Développer des relations avec les acteurs clés et les parties prenantes au sein des clients cibles
• Suivre les tendances du marché, la concurrence et les dynamiques sectorielles
• Contribuer à l’évolution des offres de services sur la base du marché et des retours clients

• Solide expérience en développement de nouveaux business / acquisition, idéalement dans les services IT ou les solutions technologiques
• Expérience en vente via des canaux directs et indirects
• Excellentes compétences en communication, négociation et influence
• Capacité démontrée à construire des relations et à conclure des accords complexes
• Solide sens commercial et forte orientation résultats
• Capacité à évoluer dans un environnement matriciel et à collaborer avec plusieurs équipes
• Diplôme en commerce, technologie ou domaine lié
• Français et anglais courants (niveau professionnel)